تسأل عن خدمة الاستشارات لتطوير الأعمال؟ هنا ستتعرف على أهمية تعيين مستشار إداري لمؤسستك!

السوق ملىء بالتعقيدات من تكنولوجيا متطورة تظهر بين الحين والآخر، ومنافسين أكثر ضراوة من أي وقت مضى، بالإضافة إلى التعقيدات اللوجستية أو القانونية التي قد تُعطل عملك. ولكن مازال لديك فرصة لتحسين أداء مشروعك وتطوير من طريقة سير العمل، لتكون أكثر تأثيرًا على مؤسستك وتححقق نتائج متميزة. فهم هذه الاستراتيجيات والعمل بها يمكن أن يكون بداية لبدء مرحلة النمو المستدام في مؤسستك وإبراز الميزة التنافسية.

ماذا يعني تطوير الأعمال؟

يشير تطوير الأعمال (BD) إلى المبادرات والأنشطة التي تقوم بها الشركة لتحديد وإنشاء فرص نمو جديدة. تشمل هذه الجهود مجالات متعددة مثل توسع حجم مشروعك في السوق، الشراكات الاستراتيجية، وإعادة تصميم المنتجات الجديدة بما يتناسب مع احتياج السوق، فتطوير الأعمال يعني في النهاية إنشاء خارطة طريق.

 بسبب التغير الكبير الذي يشهده السوق، أصبحت خدمة الاستشارات لتطوير الأعمال حتمية، فهي تساعد الشركات على اجتياز التحديات المستقبلية، وتحديد فرص النمو، وإنشاء استراتيجيات لاستغلالها لصالح نمو عملك.

قبل هذا التطور الذي يشهده السوق في كافة الجوانب، فأنت تتضمن نجاح فريقك ومؤسستك مجرد إنجاز عمل رائع في التعامل مع مشاريعك، والتواصل مع أطراف محلية أو دولية لنشر الوعي بما تقدمه وإبهار عملائك، ومن ثم تكون النتيجة نجاح مؤسستك ومضاعفة أرباحك. أما الان فالوضع أصبح مختلفًا فانت بحاجة إلى خدمات استشارية حتي تقدم ما يناسب السوق.

أهمية خدمة الاستشارات لتطوير الأعمال في مؤسستك

تساعد خدمة الاستشارات لتطوير الأعمال على تحقيق ما يلي:

1. فرص النمو: تحديد واستغلال فرص السوق الجديدة يمكن أن يؤدي إلى زيادة كبيرة في الإيرادات.
2. الاستدامة: التطوير المستمر يضمن استمرارية العمل والبحث عن فرص جديدة بما يتوافق مع رؤية الدولة والتنظميات المتغيرة.
3. الميزة التنافسية: يمكن للشركات التفوق على المنافسين من خلال الشراكات الاستراتيجية والحلول المبتكرة.
4. تحديد وضع الشركة بالنسبة للمنافسين: تساعد استراتيجيات تطوير الأعمال الفعالة في وضع الشركة كرائد في السوق، وجذب العملاء والمستثمرين.
5. جلب رؤى مختلفة للشركة: أحيانًا يكون أفراد المؤسسة نفسها غير مدركين للتهديدات الخارجية، أو تكون آرئهم منحاذة وغير موضوعية عن الاستراتيجية التي تتبعها المؤسسة، ولكن الاستعانة بمكالمة استشارية من طرف جديد سوف تضخ أقكار جديدة لمؤسستك.

عناصر استشارات الأعمال:

يشمل تطوير الأعمال عدة مكونات رئيسية:

• تحليل السوق: يتضمن إجراء بحث عميق لفهم اتجاهات الصناعة واستراتيجيات المنافسين واحتياجات العملاء.
• تحسين العمليات: يركز على تحسين سير العمل وتبسيط العمليات لتعزيز الكفاءة والإنتاجية.
• التخطيط الاستراتيجي: تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا تتماشى مع أهداف الشركة.
• المبيعات والتسويق: صياغة وتنفيذ استراتيجيات لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.
• الشراكات: تشكيل تعاون استراتيجي لتعزيز الوصول إلى السوق والقدرات والبحث عن فرص جديدة.
• الابتكار وتطوير المنتجات: تحسين وتوسيع العروض باستمرار لتلبية طلبات السوق.

كيف تكون خدمة الاستشارات لتطوير الأعمال

مدى نجاح خدمة الاستشارات لتطوير الأعمال تعتمد على توفر الخبرة، الموضوعية، والرؤى الاستراتيجية التي قد تغيب عن أعضاء فريقك. بالإضافة إلى ما سبق، تحتاج إلى مستشار أعمال يسعى باستمرار للوصول إلى طرق جديدة للتوسع ومساعدتك في تطبيق التخطيط الاستراتيجي.

يساعد المستشارون في تحديد الفجوات، والتوصية بأفضل الممارسات، ووضع خطة عمل تناسب احتياجاتك وتساعدك للوصول إلى مبتغاك. وبالتالي يمكنك التوافق مع فريقك حول تطوير آفاق جديدة لزيادة الربحية، مما يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة في تطوير المنتجات والخدمات في فترة زمنية محددة مما يؤدي في النهاية لزيادة رضا العملاء.

شركة ماكينزي وتاتا موتورز:  مثال حي لأهمية الاستشارات الإدارية

من النماذج المهمة التي توضح على أهمية الاستثمار في خدمة الاستشارات لتطوير الأعمال، هو التعاون بين شركة ماكينزي وتاتا موتورز. في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، واجهت تاتا موتورز منافسة شديدة وتراجعًا في حصة السوق، مما دفع ماكينزي للاستفادة من خبرتها لإعادة تصميم استراتيجية تطوير الأعمال. أجرت ماكينزي تحليلًا شاملاً للسوق، وحددت فرص النمو الرئيسية، وأوصت بتغييرات استراتيجية في التسويق وجلب العملاء.

قياس النجاح في تطوير الأعمال:

لضمان فعالية استراتيجيات تطوير الأعمال، من الضروري مراقبة وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية

1. نمو الإيرادات: زيادة المبيعات والإيرادات تشير إلى نجاح تطوير الأعمال.
2. التوسع في أسواق جديدة: القدرة على الاستحواذ على حصة سوقية أكبر.
3. زيادة العملاء والاحتفاظ بهم: عدد العملاء الجدد ومعدل الاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
4. الشراكات الاستراتيجية: عدد الشراكات الاستراتيجية التي نجحت المؤسسة في اكتسابها.
5. تأثير الابتكار: مدى قابلية المؤسسة لتبني أفكار جديدة وكيفية رضا الجمهور عن المنتجات أو الخدمات الجديدة.

وأخيرًا في  ATMACSS

نحن نصمم استراتيجيات تطوير الأعمال بالإضافة إلى خدمة الاستشارات، حيث يتضمن فريقنا خبراء في كثير من الصناعات في الإمارات العربية المتحدة. دعنا نرتقي بطريقة سير العمل في مؤسستك لاستغلال إمكاناته الكاملة وتحقيق النمو الذي تصبو إليه وجني المزيد من الأرباح. تواصل معنا اليوم من أجل تحقيق النجاح معًا.