نجاحك في إبرام شراكات استراتيجية يعني تعزيز نطاق علامتك التجارية وكفاءتها ونجاحها. لأنها تكون بمثابة تحالفات تحدث تحولًا إيجابيًا في أعمالك حتى لو كانت شركتك مازالت ذات رأس مال صغير.
في هذا المقال نقدم لك أكثر الأساليب فعاليةً لتحديد الشركاء الاستراتيجيين، مع التركيز على كيفية الاستفادة من مجال التسويق الواعد.
ماذا تعني الشراكات الاستراتيجية؟
يعد الشريك الاستراتيجي منظمةً منفصلةً يربطك به شراكة موسعة ومفيدة للطرفين لتحقيق أهداف مهنية مشتركة. ولا يتعلق الأمر بتبادل شىء مادي ملموس أو خدمة معينة، بل يتعلق أيضًا بالعمل معًا على زيادة الحصة السوقية بجذب المزيد من المستهلكين بطرق من السهل تحقيقها من خلال الشراكة الاستراتيجية.
شركة استشارات في الإمارات، عين مستشار لمشروعك الآن
ما يجب أن تعرفه قبل عقد الشراكة الاستراتيجية؟
تعد الشراكات الاستراتيجية خطوة أساسية في عمل استراتيجية تطوير الأعمال، لأن هناك العديد من المزايا المترتبة على العلاقات استراتيجية، التي تعد فرصة لك لتحسين الموارد، فالشريك الاستراتيجي يمتلك قدراتٍ لا تمتلكها. لهذا إليك ثلاثة أمور يجب مراعاتها عند اختيار شريكك في الأعمال.
تأكد من أن لديك قيمًا متكافئة
وجود قيم ومبادئ مشتركة أمر بالغ الأهمية لنجاح التعاون بين الشريكين. وهنا لا يتعلق الأمر بالاتفاق على كل شيء؛ بل بالاختلاف، حيث إن الاختلافات الكثيرة قد تعرض مستقبل شراكتك للخطر. تمامًا مثل الزواج، حيث تزدهر الشراكة في عالم الأعمال على أساس المثل العليا المشتركة والالتزام بالتواصل المفتوح خلال الأوقات الصعبة.
فالعلاقة التجارية تشبه أي علاقة إنسانية في نواحٍ عديدة. إذ يجب أن يكون لديكما مبادئ مشتركة، بالإضافة إلى الالتزام بالتحدث مع بعضكما البعض أثناء التحديات أو وجود أي مشاكل محتملة.
حدد أهدافك منذ البداية
تتطلب إدارة شركة صغيرة الكثير من الجهد، لذا من الضروري تحديد واجبات ومسؤوليات كلٍ من الشريكين بوضوح منذ البداية، من خلال استراتيجية وتخطيط الأعمال لأن إنشاء وصف وظيفي لكل شريك، كما تفعل في حالة رغبتك في جلب موظفين لشركتك، فمعرفة مهام كل فرد يوفر عليك الكثير من المتاعب مستقبلًا. كما يجب تحديد وقتٍ يلتزم به الطرفان بتخصيصه لتطوير مهمة بعينها.
لخص ما سيقدمه كل شريك من حيث العمل والأموال والواجبات، يساعدك هذا في تحديد متطلبات الشراكة في البداية، وتجنب الصراعات في وقت لاحق.
حدد كيفية التعامل مع حالات الانفصال
يجب أن تعرف أنه حتى الشراكات الاستراتيجية القوية من غير المرجح أن تستمر إلى الأبد، وعندما يحين وقت إنهاء التعاون، فمن المرجح أن تحدث توترات غير متوقعة. لهذا قرر كيف سيتم إنهاء الشراكة عندما يكون كل من الطرفين محايدًا، فهذا أمر بالغ الأهمية في إدارة المخاطر التي قد تتعرض لها الشراكة.
فإذا اختار أحد الشركاء المغادرة، حدد كيف ستتم مكافأته على جهوده، وتحديد أصوله ومدى مشاركته في العمل؟ وإذا تقرر في النهاية فسخ تلك الشراكة، فكيف سيتم تقسيم الأرباح؟
يمنحك هذا أفضل فرصة لإنهاء شراكتك وديًا، كما أنه أفضل لمصلحة الشركة.
كيف يمكن إيجاد شراكات استراتيجية
لعقود من الزمان، كانت الشركات بحاجة إلى التعاون من أجل النمو والازدهار. ولأن البدء من الصفر يعد أمرًا صعبًا. ستجد هنا، كل ما تحتاج إلى معرفته لتسهيل الأمر.
البحث في جوجل
تصفح Google بحثًا عن الكلمات الرئيسية الأساسية والفرعية الخاصة بك، فهذا يعد طريقة ممتازة للوصول للشركات التي يمكنك إنشاء شراكات استراتيجية معها. استمر في البحث في أول صفحتين من نتائج جوجل، وإذا لم تكن منافسًا مباشرًا لك، ففكر في الاتصال بها بشأن التعاون معها.
قبل أن تتواصل معهم، اسأل نفسك بعض الأسئلة المهمة، هل ينجذبون جمهورًا يشبه جمهورك الذي تستهدفه؟ إذا كانت الإجابة بنعم لا تتردد في التواصل معهم.
استخدم الأدوات الصحيحة
يساعدك خبير ممارسة تحسين محركات البحث بأدواتٍ مثل Moz،أو ahrefs ، أو SEMRush في تحديد المواقع المحتملة بشأن استراتيجيات التسويق الرقمي والشركاء. للعثور على الشركات العاملة في قطاعك والتي ليست من المنافسين المباشرين لك، فكل هذه الأدوات ستوفر وقتًا وجهدًا للوصول لهم.
هذه تقنية بسيطة لتحديد إمكانيات عقد شراكة محتملة مع المواقع الراغبة في التعاون من خلال المحتوى التسويقي أو نشر مدونات عن نشاط كل شركة. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن هذه الأدوات قد تكون باهظة الثمن.
المشاركة في الإعلانات الممولة
يعد الاستثمار في المحتوى المدعوم نهجًا ممتازًا لبناء شراكات استراتيجية وجذب شركاء جدد. يمكنك استخدام الإعلانات على Facebook، أو إعلانات Instagram، أو AdWords من ،Google أو حتى إعلانات الجرائد أونلاين في الدوريات المتخصصة في الصناعة والصحف المحلية. كذلك يعد LinkedIn موقعًا رائعًا للترويج لأنه يعمل كمجتمع محترف ويسمح لك باستهداف مجموعات محددة.
إنشاء صفحة تابعة على موقعك
إذا كنت تمتلك عملاً تجاريًا، فقد بذلت الكثير من الجهد في إنشاء موقع ويب وجذب الزوار إليه من خلال بحوث السوق وتحديد جمهورك المستهدف فلماذا لا تستفيد من ذلك؟
إن إنشاء صفحة على موقعك الإلكتروني تدعو فيها المتعاونين المحتملين إلى الاتصال بك قد يؤدي بطبيعة الحال إلى استقطاب شركاء استراتيجيين لمنظمتك. ففي النهاية، إذا كان شخص ما موجودًا بالفعل على حسابك على مواقع التواصل الاجتماعي، فمن المحتمل أن يكون من محبي الخدمة أو المنتج التي تبيعها أو تضع عليها علامتك التجارية، لذا فهي طريقة ممتازة للعثور على المتعاونين المتحمسين لعملك!
أتماكس: شركة استشارية في دولة الإمارات العربية المتحدة
بمجرد أن تفهم ما تنطوي عليه الشراكات الاستراتيجية، يجب أن تبدأ في إعداد خطة لبدء جذب تلك الشراكات. نحن لدينا فريق من الخبراء في التسويق والعلاقات العامة الذين سيكونون عونًا لك لتوسيع نطاق أعمالك. بالإضافة إلى العثور على “المسوق السري” ليسوق لخدماتك نيابة عنك، سنتولى جميع المفاوضات ومتابعة أداء الحملات وإعداد التقارير حتى تتمكن من جني كافة الأرباح بكل يسر.اتصل بنا الآن.
