في هذا المقال سوف نتعرف على كل ما تحتاج لتنفذ التسويق الناجح في شركتك في مختلف الصناعات.
عالم المال والأعمال اليوم يشهد تغيرًا مستمرًا في كل لحظة. ولا يعد التميز مجرد خيار، بل أمر ضروري للتسويق الناجح لكلٍ من الشركات سواء الكبيرة أو الصغيرة، ولتحقيق التميز في هذا العالم، يجب عليك معرفة ما الذي يميزك عن المنافسين، وعندها ستعرف ما الذي يجعل العملاء يرغبون في شراء منتجك؟
شركة استشارات في الإمارات، عين مستشار لمشروعك الآن
في هذا المقال لن سنساعدك فقط على معرفة ما يميزك في السوق، بل سنساعدك على تطوير هذا التميز ليكن لك بصمة خاصة بك تعرف بها بين منافسيك في السوق.
حيث سنعمل على صياغة جديدة لإعادة تسويق الأعمال المميزة لشركتك، التي تجعل العملاء يقبلون على شراء منتجك. لأن بلا شك معرفتك وفهمك لقيمة شركتك أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح.
ما القيمة المقترحة لأعمالك؟
عرض القيمة لمؤسستك يعني أن يكون لديك وصف موجز لكيفية مساعدة المنتج أو الخدمة التي تقدمه لعملائك للوصول إلى الجمهور المستهدف، وأيضًا كيف يكون منتجك في السوق المستهدفة جذابًا.
فعند وصف عرض القيمة، يجب عليك توضيح ما الذي يجعل شركتك فريدة. بهذه الطريقة ستبدأ في شرح مزايا سلعك أو خدماتك بالنسبة لعملائك. وهذا سيعمل على جذب الشركات للتعاون معك. كما أن الشركاء الاستراتيجيين لك، وأعضاء الفريق الذين يعملون معك يمكنهم بناء عرض قيمة يدعم توافق منتجك أو خدمتك مع المبادئ والقيم الأساسية لشركتك من خلال تعريفه جيدًا.
يتطلب إعداد عرض قيمة مقنع للأعمال استيفاء بعض المبادئ التوجيهية. ومن بينها:
الخصوصية
ما المزايا الخاصة التي سيحصل عليها المستهلك من استخدام سلعك أو خدماتك؟
باستخدام استراتيجيات التسويق والحملات يمكنك تطوير العناصر التي تشرح العروض التي تقدمها شركتك.
ركز على نقاط الضعف
لتطوير علاقتك مع المستهلك، حدد نقاط الضعف لديه، واشرح له كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أن تجعل حياته أسهل.
الحصرية
ما الذي يميز عملك عن المنافسين؟ ولماذا في رأيك ينبغي لشريحتك المستهدفة شراء سلعك وخدماتك؟ ما الميزة التنافسية التي تتمتع بها شركتك مقارنة بالشركات الأخرى في صناعتك من أجل التسويق الناجح؟
هذه هي نقاط البيع الفريدة التي تجعل عملك مميزًا. وترفع القيمة السوقية للشركات.
لماذا من المهم إنشاء عرض قيمة للأعمال؟
من الأفضل أن تستثمر وقتك في تطوير عرض قيمة. لأن هناك العديد من المزايا لإنشاء عرض قيمة مقنع، ومنها ما يلي:
إنشاء قاعدة متمدة
سيوفر لك عرض القيمة قاعدة يمكن الاعتماد عليها لتحقيق التسويق الناجح. ويجب عليك التأكد من أن التدريب المؤسسي يوفر ذلك حتى يتمكن موظفوك من العمل على نفس الهدف.
زيادة معدل جذب العملاء
من خلال تواصلك مع عملاء محتملين، يمكنك زيادة عدد عملائك، وبالتالي زيادة حصتك في السوق.
اصنع هوية مميزة
قد يساعدك وضع عرض قيمة مقنع على التميز عن الآخرين.
أهم 7 خطوات لتحقيق التسويق الناجح
من الضروري أن تأخذ في الاعتبار عقلية عميلك بعناية في استراتيجية الإدارة أثناء كتابة عرض قيمة فريد، وهناك العديد من أدوات الذكاء الاصطناعي التي يمكنها مساعدتك في عرض القيمة الخاص بك، مثل roojoom. كما يجب أن يوضح عرض القيمة الخاص بك التزامك بتزويد العملاء والمستهلكين بأفضل خدمة ممكنة.
فيما يلي الخطوات السبعة الأكثر أهمية التي يجب عليك اتخاذها من أجل تحقيق التسويق الناجح:
تحليل السوق
يجب عليك أن تفكر بجدية في أساليب أبحاث السوق عندما تفكر في كيفية تمييز عملك عن المنافسين في مجالك. ففي النهاية أنت لديك هدف وهو: زيادة المبيعات، يجب عليك معرفة كيفية إقناع سوقك المستهدفة باختيار سلع وخدمات شركتك بدلاً من سلع وخدمات منافسيك. قد تتعلم المزيد عن عادات الشراء وكيفية تمييز نفسك عن المنافسين من خلال إجراء بحوث السوق.
عنوان جذاب لعرض شركتك
الخطوة التالية هو إنشاء عرض مُقنع عن شركتك، والذي يبدأ بكتابة عنوان مقنع. لأن عروض القيمة الأكثر إقناعًا تجذب المشترين على الفور. والعنوان الجذاب أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى. تأكد من أن عنوانك يجذب اهتمامهم من خلال التفكير فيه بجدية. فكر في تجربة بضعة عناوين، وعرضها على أعضاء فريق العمل لديك. اجمع آراءهم، واكتشف العناوين التي يفضلونها.
تعرف على عميلك
من الضروري أيضًا أن تأخذ بعين الاعتبار السوق المستهدفة. ومن هم الأشخاص الذين قد يستفيدون أكثر من السلع والخدمات التي تقدمها؟
يتعلق الأمر بالحصول على تعليقات من عملائك. لجذب اهتمام العملاء المحتملين، فمن المثالي الاستفادة من كلمات عملائك الحاليين عنك.
وصف قيمتك
ركز على علامتك التجارية من أجل تحقيق التسويق الناجح. ولماذا في رأيك يجب على المستهلكين شراء سلعك وخدماتك؟ ما القيم التي تتمسك بها؟ ما الذي يميزك عن الشركات الأخرى في قطاعك؟
كن دقيقا وواضحًا
من المرجح أن تجد الكثير من الادعاءات الغامضة إذا بحثت في العديد من المواد التسويقية التي تقدمها شركات أخرى. لهذا يجب أن تكون واضحًا في عرض القيمة الخاص بك إذا كنت تريد أن يكون له تأثير. سيعمل عرض القيمة الخاص بك بشكل أفضل إذا كان محددًا ودقيقا.
ركز على نقاط قوتك
على الرغم من أن الثناء على كل جانب من جوانب عملك قد يكون مغريًا، إلا أن التركيز على ذلك بإفراط قد لا يؤدي للنتائج المرجوة، لأنه قد يترجم أحيانًا أنه في محاولة للعثور على أي عميل. لذا سيكون من المفيد أن تكون واضحًا بشأن المزايا التي تقدمها. ومن المفيد أكثر إذا تمكنت من تقديم أرقام دقيقة حول هل سيدوم هذا المنتج أكثر من غيره في السوق؟
وهل سيتمكن شخص ما من توفيره مع الوقت؟ هل هناك مشكلة ما قد يواجهها منتجك؟
أضف صورًا مؤثرة
أخيرًا، تذكّر أن تدرج صورًا مؤثرة لمنتجك أو سعلتك في الموقع الإلكتروني أو مواقع التواصل الاجتماعي. فدائما يُقال إن الصورة تتحدث عن نفسها، وقيمة عملك المقترحة هي مثال رئيسي على ذلك.
أتماكس: شركة استشارات إدارية في الإمارات العربية المتحدةأتماكس تضم فريقًا من الخبراء الذين سيقدمون عرض قيمة قويًا للشركات مصممًا خصيصًا لعملك. باستخدام أسلوب مُعتمد على الأدوات الذكاء الاصطناعي وأحدث التقنيات، يمكنك العمل بإبداع والعثور على أفكار رائعة. لذا لا تتردد واتصل الآن.
